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社群营销六脉神剑第五剑:分享裂变

查看次数:53757   更新时间:2020/2/21    

和吸粉拉新相呼应的分享裂变,已经成交的客户对商城已经有信任、对产品质量有了解。这时候的裂变带来的用户更精准,质量更高。

设置更多带分享属性的活动或者政策让老客户分享积极性更强。就像瑞幸咖啡的邀请机制,双方互利就是非常有用的运营方式。

今天云指菌要给大家介绍一下我们社群营销六脉神剑第五剑-分享、裂变。

适用工具有:

01

邀请有礼

邀请客户获得礼品,非常高效的拉新方法

| 活动目标:

吸粉引流、促销商品,带动消费

 

| 使用场景:

商城或店铺开业活动、日常营销拉新活动等

 

| 活动例子:

1、滴滴出行APP行程完成后分享给好友即可获得价格不菲的打车优惠券

2、支付宝邀请好友领用余额宝新人红包即可获得奖励

3、华为邀请好友注册即可获得相应的奖励

 

 

02

分销

合适的分销利润可以促成更多的裂变

邀请亲朋好友进驻商城且购买商品得到一定的提成,提高了会员的拉新积极性。

 

 

03

限时拼团

自发邀请好友购物,朋友间的信任让注册更自发

| 活动目标:

让粉丝调动身边的消费者,吸粉、带动消费

 

| 适用场景:

节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存、商品预售、社区团购等

 

| 活动例子:

1、拼多多多种商品以优惠价格让用户发起和身边亲友拼团购买,拉动裂变

2、生鲜超市采用限时拼团并设定发货时间,保障了商品的新鲜,不留库存,拼多少卖多少

 

 

04

限时砍价

好友邀好友,一起砍砍砍,玩的开心又能活动奖品

| 活动目标:

让客户调动身边好友,吸粉、加大商城、小程序曝光

 

| 适用场景:

吸粉引流、保质期短商品促销、临期过季商品清理库存、品牌会员日、打造爆品、制造刷屏等

 

| 活动例子:

1、拼多多多种商品以优惠价格让用户发起砍价,拉动裂变

2、线上课程培训机构原价99元的线上课程10位好友砍价即可0元上课,筛选用户,裂变出新的消费者

 

 

05

限时秒杀

促使用户买的更多的最好手段

| 活动目标:

以秒杀为入口,带动整店消费

 

| 适用场景:

节日活动、吸粉引流、商品促销、临期过季商品清理库存

 

| 活动例子:

京东、聚划算、网易考拉限时秒杀活动,多种商品以优惠价格在一定时间段内出售

 

 

06

分享设置

设置一张漂流的海报,让用户更愿意分享



 

俗话说得好:工具用得好,订单不怕少!这么多的营销工具还怕不能好好搞活动吗?

 

好了,今天的分享就到这里了~

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